AYUDANDO A LAS EMPRESAS A CREAR VALOR

Algunos ejemplos de empresas a las que he ayudado a transformarse, mejorando sus resultados de negocio a través de una evolución apalancada en la tecnología, la implementación de mejores prácticas, el desarrollo organizacional o el cambio de modelo de negocios. en la mayor parte de los casos, los buenos resultados obtenidos han sido producto de la colaboración con equipos de alto desempeño, a los que en varios casos he tenido el orgullo de liderar. 


Caso 1

“Aumentar el ticket promedio y mejorar la Propuesta de Valor adoptando un enfoque de Venta Consultiva.” 

Multiplica diseña, construye y optimiza experiencias digitales profundamente cercanas, oportunas y precisas.

  • Valoración de la situación de partida.
  • Identificación de los Ecosistemas de la Industria objetivo.
  • Formación básica sobre el enfoque consultivo vs. venta transaccional.
  • Organigrama basado en Ecoosistemas de la Industria.
  • Definición de perfiles de puestos de ventas.
  • Mapeo de capacidades.
  • Formación y despliegue de Territorio y Planificación de Cuentas a las diferentes Regiones.
  • Implementación y puesta a punto de CRM.
  • Co-creación de esquema de incentivos de ventas en base a Ingresos y EBITDA

Caso 2

“Modernización del Portafolio de Productos para Entrar en el mercado de EE.UU..” 

 

Con su cartera integral de ITS, Kapsch está abordando activamente los desafíos del presente y del futuro con soluciones de movilidad inteligente en una amplia gama de áreas de aplicación.

  • Plan Go-to-Market para EE. UU..
  • Definición del Roadmap de Producto.
  • Transformación profunda de la organización del Centro de Soluciones para:
    • Adoptar una metodología de desarrollo ágil.
    • Aplicar prácticas DevOps.
    • Migrar a la Nube Azure.
    • Transicionar del desarrollo de soluciones ad-hoc a la creación de una arquitectura de plataforma.
    • Organizar al equipo en Agile Squads.
    • Incorporar nuevas capacidades y formar los recursos existentes en nuevas tecnologías (re-skilling, up-skilling).
  • USD +300 Mio en nuevas ventas.

Caso 3

“Desarrollar la Oferta y la Práctica de Consultoría SAP desde cero para el mercado de Latinoamérica Sur.” 

 

NEORIS es un acelerador digital y socio de algunas de las empresas más grandes del mundo.

  • Desarrollo del Plan de Negocios.
  • Co-creación de la oferta Neoris SAP.
  • Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes.
  • Formación y contratación de nueva capacidad.
  • Set-up de la fábrica remota ABAP en San Nicolás.
  • Puesta en marcha de la instalación remota de AMS en Buenos Aires.
  • Expansión a Chile y Colombia brindando servicios remotos desde Argentina.
  • De un puñado de consultores a una práctica de +400 consultores para los países de LATAM Sur.

Caso 4

“Preparar a la empresa para acelerar el plan de expansión en LATAM a través de la inversión de capital” 

ACADEMY ofrece educación remota y en-línea en habilidades digitales a distintos países de Latinoamérica.

  • Análisis de inversiones.
  • Análisis de costos directos e indirectos.
  • Inmersión profunda en los aspectos estratégicos, financieros y económicos del plan de negocios.
  • Co-creación de un modelo de información nuevo y estándar.